بازاریابی اساس جهش صادرات است
با وجود قضاوت های گوناگونی که درباره بازاریابی و تبلیغات در سطح جهان به گوش می رسد، اما تصور افزایش تولید ملی و شکوفایی اقتصادی بدون بازاریابی صحیح برای کالاها و خدمات تولیدی، نیز دشوار و گاه محال به نظر می رسد .
بازاریابی برای صادرات ، مهمترین شاخه بازرگانی بین المللی م ی باشد . بنگاه های اقتصادی آگاه به اصول علمی بازاریابی از طریق حضور در نمایشگاه های بین المللی بازرگانی و نمایشگاه های تخصصی، توانمندی های تولیدی خود را به مشتریان بالقوه و بالفعل عرضه می کنند و همواره درصدد نفوذ در بازارهای جدید و گسترش سهم در بازار می باشند .
بازاریابی از طریق نمایشگاه های بین المللی ، این فرصت را به مد یران بنگاه های اقتصادی می دهد که ضمن انجام فعالیت های برنامه ریزی شده برای افزایش فروش شان، با دستاوردهای رقبا نیز آشنا شوند و از قافلۀ علوم و فن آوری عقب نیفتند .
نمایشگاه های بین المللی در واقع محیطی برای کسب اطلاعات لازم می باشد تا بتوان واحدهای تحقیق و توسعه در کنار واحدهای تولیدی را به سمت خلق ابتکارات تازه هدایت نمود و فروش آینده محصولات تولیدی را تضمین کرد .
در همین حال مدیران بنگاه های اقتصادی از طریق بازاریابی در نمایشگاه ها ، با سلیقۀمشتریان و درخواست های آنان آشنا می شوند و می توانند اطلاعات جمع آوری شده خود را بهبدنه تحقیق و توسعه و خطوط تولید منتقل کنند تا کالاهای موردنیاز مشتریان تهیه و تولید شود . کالاهایی که فروش آن از پیش تضمین می شود، زیرا متناسب با خواست متقاضیان، طراحی و تولید شده است.
زمانی که بازاریابی صادراتی مدنظر می باشد ، مدیران بنگاه های اقتصادی باید دقت عمل بیشتری داشته باشند، زیرا بازارهای خارجی از معیارهای گاه متفاوت از بازار بازار داخلی تبعیت می کنند که بی اعتنایی به آنها ، به منزلۀ از دست دادن برخی بازارها می باشد .
برای مثال زمانی که ولتاژ برق شبکۀ سراسری در کشوری 110 ولت باشد ، باید دستگاه های برقی تولیدی توان وقابلیت کار با ولتاژ مذکور را داشته باشد . چنانچه تولیدکننده نسبت به این امر بی اعتنا باشد ، مسلماً نمی تواند کالایش را در آن بازار به فروش رساند . بنابراین بخشی از فعالیت بازاریابی مربوط به جمع آوری اطلاعات از بازارهای هدف می باشد تا بتوان با جمع بندی و تجزیه و تحلیل اطلاعات ، کالایی متناسب با تقاضای بازار صادراتی مورد هدف تولید و عرضه نمود .
شرکت کنندگان در نمایشگاه های بین المللی ، اغلب با درك دقی ق تهدیدات ، رقبا و فرصت های موجود و کسب ایده های جدید برای پاسخگویی به نیازهای مصرف کنندگان کالایخود ، موقعیت خود را در جهت گسترش صادرات تقویت می کنند .
توجه به ساختار بازار در کشورهای مختلف ، سلیقه و قدرت خرید مردم ، دسترسی به بازارهای همسایه و … سبب می شود که تولیدکنندگان بتوانند محصولاتی را ارائه کنند که نه تنها در یک بازار، بلکه در کشورهای مجاور نیز خریدار داشته باشد و از طریق بازار اولیه ، صادرات مجدد شود .
بدون بازاریابی منطقی و اصولی ، احتمال از دست رفتن بازارهای موجود تحت تأثیر گسترش فعالیت های بازاریابی و تبلیغات رقبا وجود دارد . همان گونه که در سال های اخیر برای برخی کالاهای صادراتی ایران از جمله فرش ، چنین موقعیتی بوجود آمد و سهم ایران در بازار جهانی فرش کاهش یافته است . ازاین رو بازاریابی صادراتی ، حتی برای حفظ وضع موجود ضروری است .
برای انجام یک فعالیت بازاریابی صادراتی توأم با موفقیت ، قبل از هر چیز برنامه ریزی بازاریابی ضروری است . از آنجا که بازاریابی مجموعۀ فعالیت هایی را که از تولید کالا یا خدمت شروع می شود تا به بازار مصرف هدایت شود را در بر می گیرد ، مدیریت بازاریابی اهمیت بسزایی دارد . مدیریت بازاریابی شامل: برنامه ریزی ، سازمان دهی، اجرا و کنترلعملیات مربوط به بازاریابی می شود . این عملیات ازطریق ترویج ارتباطات، قیمت ، محصول ونحوه توزیع می باشد . برخی بازاریابی را ارایۀ محصول با قیمت مناسب و در زمان و مکان مناسب تعریف کرده اند .
این عوامل در کنار عواملی مانند فن آوری ، اقتصاد ، فرهنگ ، سیاست ، عرضه کنندگان و رقبای دیگر، مشتریان و قوانین و مقررات بازارها ، سیستم بازاریابی را شامل می شود . برای آنکه بازاریابی مؤثری برای صادرات انجام شود، ضرورت دارد که مدیران بنگاه های اقتصادی به برنامه ریزی مدون برای بازاریابی اهمیت دهند و آن را در سرلوحه وظایف خود قرار دهند . ایجاد ارتباط با مصرف کنندگان از طریق ارایۀ اطلاعات مربوط به کالا یا خدمت ، برقراری تماس مستقیم با مشتریان از طریق حضور در نمایشگاه های بین المللی و تخصصی، داشتن روابط عمومی کا رآمد در مجموعۀ بنگاه اقتصادی برای تبادل اطلاعات میان مدیران و مخاطبان و برعکس ، انجام تبلیغات مؤثر و هدفمند برای ارایۀ پیام های لازم به مصرف کننده و جذب وی از طریق ابزارهای اطلاع رسانی و تبلیغات، تأمین و تولید کالاها با کیفیت و قیمت مناسب برای پاسخگویی به تقاضای مصرف کنندگان ، توزیع گسترده کالا و در دسترس قرار گرفتن آنها ، داشتن ذخیره انباری مناسب برای عرضه به موقع کالا در شرایط افزایش تقاضای مؤثر ، به کارگیری از ابزار وسیستم های حمل ونقل مناسب که کالاها را به سلامت به مقصد برساند ، استفاده از بسته بندی های مناسب و جذاب و … همگی در افزایش فروش بنگاه اقتصادی و انجام موفقیت آمیز عملیات بازاریابی مؤثر می باشند و همانند زنجیره های بازاریابیمی باشند که اتصال آنها می تواند هدف رشد صادرات را میسر سازد .
انجام موفقیت آمیز بازاریابی صادراتی به موارد دیگری نیز بس تگی دارد که یکی از انتخاب بازار هدف می باشدکه این انتخاب می بایست برمبنای مطالعات میدانی و نیز جمع آوری اطلاعات و تحلیل آنها صورت پذیرد . برای رشد صادرات،لازم است مقررات واردات کالا به بازار هدف ، ترخیص کالا از گمرك ، کانال های توزیع کالا در بازار و … جمع آوری شود و سازماندهی لازم برای ارایۀ به موقع کالاها و خدمات به مصرف کنندگان در بازار موردنظر صورت پذیرد .
بازاریابی صادراتی به موضوع قیمت و کیفیت کالا و جایگزین های آن و کالاهای مشابه رقبا اهمیت می دهد و لذا می بایست ضمن تعدیل مناسب قیمت ، ارتقاء کیفیت ، بسته بندی مناسب و … به تبلیغات در رسانه های جمعی نیز توجه شود تا بتوان مشتریان احتمالی را به مشتریان حتمی کالا یا خدمت صادراتی تبدیل کرد .
درنمایشگاه های بین المللی که تولیدکنندگان بیشتری فرصت حضور و تبلیغ و بازاریابی دارند، چنانچه مدیران بنگاه های اقتص ادی از برنامه ریزی کامل و مدونی تبعیت نکنند و از اطلاعات بازار در راستای جلب مشتریان استفاده نکنند، چه بسا که سهمشان را در بازار به دیگران واگذار نمایند .
بازاریابی بین المللی در واقع پاسخ بنگاه های اقتصادی به چالش های تجارت بین المللی می باشد و این مفهو م شامل صادرات و واردات می شود . اهمیت بازاریابی و دیگر خدمات تجاری، از افزایش سهم خدمات در تولید ناخالص جهان و افزایش رقابت میان بنگاه های اقتصادی برای گسترش سهم در بازار ناشی شده است . از این رو برای دستیابی به هدف جهش صادراتی ، توجه به موضوع بازاریابی کالاهای قابل صدور ، الزامی است .
جمع آوری اطلاعات بازارهای هدف و انتقال آن به بدنه تولید ، می تواند در تهیه و تدارك کالاهای قابل رقابت در بازارهای موردنظر ، مؤثر باشد و به رشد صادرات کمک بسزایی نماید.
شرکت نمایشگاه سازان با بیش از 14 سال سابقه در امر برگزاری نمایشگاه بین المللی ، همایش ، طراحی و غرفه سازی آماده ارائه مشاوره و همکاری با شما عزیزان می باشد.جهت ثبت نام در نمایشگاه بین المللی و غرفه سازی در تهران ، غرفه سازی در تبریز ، غرفه سازی در اصفهان ، غرفه سازی در شیراز ، غرفه سازی در مشهد و غرفه سازی در کیش با ما تماس بگیرید.