2 عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی

نمایشگاه بین المللی محل تلاقی بازدیدکنندگان و عرضه کنندگان کالاها و خدمات و نقطه برخورد عرضه و تقاضاست . در یک نمایشگاه عرضه کنندگان کالا ، ماشین آلات یا اقلام موردنظر خود را به معرض نمایش می گذارند . نوآوری ها، خلاقیت ها و ابتکارات خود را عرضه می دارند . قیمت کالاهای خود را بیان می کنند . ویژگی های اساسی و جنبه های قابل ذکر متاع یا کالای خود را به منصه ظهورمی گذارند و بازدیدکنندگان نیز ذوق و سلیقه ، تمایلات و امکانات خود را عرضه می دارند . بدین ترتیب این دو گروه، مناسب ترین شرایط را برای انجام داد و ستد یا برقراری ارتباط در آینده در برابر خود مهیا می بینند .

نمایشگاه، هزینۀ جستجو برای یافتن کالا یا دسترسی به اطلاعات را کاهش می دهد. در یک نمایشگاه ، مهمترین عاملی که به پیشرفت می انجامد ، رقابت است . نقش اطلاعاتی یک

نمایشگاه در جوامع حاضر، از نهایت اهمیت برخوردار است . اصولاً مبادله اطلاعات، درست به اندازه مبادله کالا و خدمات دارای ارزش و اعتبار است .

مهمترین خصیصه یا ویژگی یک نمایشگاه آن است که فعالیت های اقتصادی را در یک محدودة خاص (از نظر زمان و مکان ) متمرکز می سازد به گونه ای که عرضه کنندگان کالا و خدمات یا افردی که علاقه مند به انتخاب کالا هستند می توانند از این “تمرکز” حداکثر بهره را ببرند. با توجه به مطالب ذکر شده می توانیم بگوییم که :

نمایشگاه عبارتست از یک فضای اقتصادی استثنایی یا یک موقعیت اقتصادی ویژه و خارق العاده که درآن عرضه کنندگان و بازدیدکنندگان می توانند با فعالیت های سازمان یافته و هماهنگ به مبادله کالاها ، خدمات و اطلاعات اقدام کنند .

تردیدی نیست که هر یک از مؤسسات یا شرکت هایی که تصمیم می گیرند در یک نمایشگاه بین المللی در خارج از کشور مشارکت کنند یا کالاهای خود را عرضه نمایند، انتظار دارند که حضور آنها در نمایشگاه با موفقیت روبرو شود . اما به دلایل متعدد زیر این انتظار ممکن است برآورده نشود.

اهداف شرکت برای مشارکت در نمایشگاه روشن نباشد.
شرکت در نمایشگاه به عنوان بخشی از یک برنامۀ جامع و گستردة بازاریابی تلقی نشود .
نمایشگاه برای عرضۀ کالاهای مورد نمایش یا بازاریابی آنها مناسب نباشد .
استقبال بازدیدکنندگان از نمایشگاه در کشور مورد نظر به حد کافی نباشد .
کالاهای عرضه شده متناسب با بازار موردنظر نباشند .
اطلاعات کافی دربارة بازار در دسترس نباشد .
عملکرد شرکت کنندگان در هنگام برگزاری نمایشگاه ضعیف باشد .
غرفه به خوبی اداره نشود. ( مدیریت غرفه ضعیف باشد )
غرفه در جای مناسبی قرار نداشته باشد .
طراحی غرفه مطلوب نباشد .
به مقررات گمرکی کشور مورد نظر شناخت کافی نداشته باشد.
کالاها خیلی دیرتر از موعد مقرر به نمایشگاه برسند .
کاتالوگ ها و مواد تبلیغی به موقع در اختیار صاحب غرفه قرار نگیرند .
تبلیغات قبلی برای نمایشگاه در بازار هدف حد موردنیاز نباشد .
برنامه ریزی قبلی برای حضور در نمایشگاه انجام نگرفته با شد یا آنکه این برنامه ریزی با شتاب در آخرین لحظات صورت گرفته باشد .
نتایج نمایشگاه توسط شرکت مشارکت کننده مورد پی گیری قرار نگیرد (یعنی شرکت ها و مؤسساتی که کالاهای خود را در نمایشگاه عرضه کرده اند پس از اتمام نمایشگاه، کار خود را پایان یافته تلقی کرده و درصدد برنیایند که نتایج حاصل از مذاکرات وگفتگوها و بررسی های انجام شده را دنبال کنند)

عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی ادامه دارد …

مطالب مرتبط با عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی خارج از کشور

مطلب 1 مطلب 2 مطلب 3 مطلب 4 مطلب 5 مطلب 6 مطلب 7 مطلب 8 مطلب 9 مطلب 10 مطلب 11 مطلب 12 مطلب 13 مطلب 14 مطلب 15 مطلب 16 مطلب 17

شرکت نمایشگاه سازان با بیش از 14 سال سابقه در امر برگزاری نمایشگاه بین المللی ، همایش ، طراحی و غرفه سازی آماده ارائه مشاوره و همکاری با شما عزیزان می باشد.جهت ثبت نام در نمایشگاه بین المللی و غرفه سازی در تهران ، غرفه سازی در تبریز ، غرفه سازی در اصفهان ، غرفه سازی در شیراز ، غرفه سازی در مشهد و غرفه سازی در کیش با ما تماس بگیرید.