7 عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی
اهداف شرکت در نمایشگاه های بین المللی برای موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی
شرکت هایی که در نمایشگاه های بین المللی حضور پیدا می کنند، اعم از داخلی یا خارجی، هدف واحدی دارند: یافتن مشتری برای کالا یا خدمتی که عرضه می کنند .
با این وصف نقش نمایشگاه در ایجاد فضای مساعد برای تلاقی عرضه و تقاضای کالاها و خدمات ، حائز اهمیت است . از این جهت نمایشگاه باید فضای مناسبی را در اختیار شرکت ها و مدیران بنگاه های اقتصادی قرار دهد تا آنها بتوانند با بهره گیری از خدمات و امکاناتی که در نمایشگاه ارایه می شود ، به سهولت مشتریان خود را بیابند ، مذاکرات تجاری را انجام دهند و عقد قراردادهای تجاری انعقاد پیدا کند .
برنامه ریزی :
شرکت های حاضر در نمایشگاه می بایست با برنامه ریزی خاص و از پیش تعیین شده برای دستیابی به هدف (فروش کالا یا خدمات ) اقدام به حضور در نمایشگاه نمایند.دعوت از مشتریان بالفعل و بالقوه برای بازدید از غرفه ، غرفه آرایی مناسب، ارایۀ اطلاعات موردنیاز بازدیدکنندگان با استفاده از راهنمایان مجرب ، مسلط به زبان خارجی و اصول بازاریابی و انجام مذاکرات تجاری، ارایۀ بروشورهای جذاب و حاوی اطلاعات لازم به زبان های گوناگون ، به ویژه زبان انگلیسی ، انتخاب جای مناسب غرفه (در مجموعه یک رشته خاص و محل مناسب ) و بهره گیری از امکانات سمعی و بصری برای ارایۀ اطلاعات مربوط به کالا یا خدمتی که ارایه می نمایند و … از اقدامات ابتدایی مدیران بنگاه های اقتصادی برای تحقق اهدافشان از مشارکت در نمایشگاه می باشد .
در همین حال ضرورت دارد که مدیران بنگاه های اقتصادی ، ابتدا به این پرسش اصلی برای حضور در نمایشگاه بین المللی پاسخ دهند که در کشوری که نمایشگاه در آن برگزار می شود، تا چه حد امکان بازاریابی (تقاضای مؤثر ) برای کالایشان وجود دارد . برای مثال برای حضور یک شرکت رایانه ای در نمایشگاه کشوری عقب مانده که زمینه های لازم و امکانات علمی و فنی مناسب برای استفاده از را یانه در آن هنوز فراهم نیست ، کاری عبث می باشد . یا اینکه حضور یک تولیدکننده محصولات شیلات در کشوری که در صنعت ماهیگیری و تولید فرآورده های شیلاتی سهم قابل توجهی در بازار جهانی دارد، در واقع زیره به کرمان فرستادن است.
بررسی وضعبت اقتصادی:
با این وصف، پیش از حضور در نمایشگاه بین المللی در گوشه و کنار جهان، مدیران بنگاه های اقتصادی ابتدا می بایست درباره وضعیت کلی آن کشور ، اقتصاد آن ، سطح پیشرفت ، امکان نفوذ دربازار و … تحقیقات و مطالعاتی به عمل آورند. در غیراین صورت بسیاری از هزینه هایی که برای حضور در نمایشگاه های بین الم للی این سو و آن سوی جهان صرف می شود ، به هدر می رود .
درنهایت می توان گفت که مدیران بنگاه های اقتصادی بامطالعۀ کافی نسبت به نمایشگاه ها، می توانند در گزینش نمایشگاهی که قادر است توفیق در فروش را برایشان میسر سازد، تصمیم های صحیحی اتخاذ کنند و در نهایت با برنامه ریزی دقیق از حضور در نمایشگاه بهره کافی ببرند و بطور خلاصه اهداف شرکت در نمایشگاه های بین المللی را می توان به موارد زیر اشاره نمود :
اهداف شرکت در نمایشگاه های بین المللی
- تهیه فهرستی از مشتریان بالقوه
- مذاکره با مشتریان پیرامون تقاضا و نیازهای آنها
- تبلیغات
- جمع آوری اطلاعات از بازارهای جدید
- کشف بازارهای جدید و تلاش در جهت حضور در آنها
- ارزیابی شانس های صادرات
- ارائه و معرفی محدوده ای از خدمات به بازار
- توسعه شبکه توزیع
- جستجوی نمایندگان جدید
- مطالعه رضایت مندی از محصولات شرکت در بازار
- عرضه نمونه های اولیه
- ارزیابی موفقیت یک محصول در بازار
- شناساندن نوآوری محصولات
- ارزیابی موقعیت و ابعاد بازار
- مقایسه قیمت و شرایط
- یافتن منابع تأمین کالاهای مورد نیاز شرکت
- یافتن محصولات جدید مشابه تولیدات شرکت و اطلاع از کاربردهای آنها تشخیص روند بازار
- ایجاد فضا برای مانور در محدوده قیمتی آزمایش قدرت رقابتی و تقویت آن
- شناسایی رقبا
- شرکت در مناقصه ها
- افزایش شهرت شرکت
- افزایش اثربخشی تبلیغات شرکت در میان مشتریان و مردم در سطح وسیع تر
- تقویت ارتباطات مطبوعاتی
- شروع سامان دهی جهت همکاری های تجاری
- استفاده از رخدادهای تخصصی ، سمینارها ، کنفرانس ها ، تورهای بازدید از صنایع و غیره
- توسعه روابط عمومی
- ملاقات و مذاکره با گروه های جدید از مشتریان و بهره برداری از آن
- کسب اطلاع از موقعیت تکنولوژیکی نوع صنعت فراگیر شرکت
- تبادل تجربیات فنی
- کسب اطلاع از چگونگی روند توسعه صنعتی در جهان
- به اجرا درآوردن طرح ها و ایده های مشترك با شرکت های همکار افزایش تنوع محصولات
- آموزش و تحقیق
- یافتن اطلاعاتی در مورد راه حل های مسایل فنی موجود
- جمع آوری اطلاعات برای طرح های محصولات
ادامه دارد …
مطالب مرتبط با عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی خارج از کشور
مطلب 1 مطلب 2 مطلب 3 مطلب 4 مطلب 5 مطلب 6 مطلب 7 مطلب 8 مطلب 9 مطلب 10 مطلب 11 مطلب 12 مطلب 13 مطلب 14 مطلب 15 مطلب 16 مطلب 17
شرکت نمایشگاه سازان با بیش از 14 سال سابقه در امر برگزاری نمایشگاه بین المللی ، همایش ، طراحی و غرفه سازی آماده ارائه مشاوره و همکاری با شما عزیزان می باشد.جهت ثبت نام در نمایشگاه بین المللی و غرفه سازی در تهران ، غرفه سازی در تبریز ، غرفه سازی در اصفهان ، غرفه سازی در شیراز ، غرفه سازی در مشهد و غرفه سازی در کیش با ما تماس بگیرید.