14 عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی

اطلاعاتی که با حضور در بازار به دست خواهد آمد

تجار و بازاریابان که در مورد کالاهای خود در یک بازار خاص تحقیق می نمایند باید از طریق سلیقه آزمایی، نظرخواهی، مطالعه روند مصارف، مراجعه به مراکز اطلاع رسانی، تحقیق در فروشگاه های بزرگ زنجیره ای، استفاده از تجارب صادرکنندگان بین المللی و غیره بتوانند پاسخ مناسبی برای سئوالات ذیل بیابند :

آیا کالای عرضه شده مورد تقاضای خریداران می باشد ؟
روند فروش کالا در میان مدت و بلندمدت به چه میزان خواهد بود ؟ الگوهای منطقه ای مصرف ، گروه های مصرف کننده کالا ، تقسیم بندی بازار .
با توجه به سلیقه و فره نگ مصرفی چه تغییراتی باید در کالا صورت پذیرد تا احتمال و میزان فروش بیشتر شود ؟ و ارزیابی هزینه این تغییرات صورت گیرد .
بهترین روش بازاریابی برای نفوذدر بازارکدام می باشدو ارزیابی هزینه های این روشها ؟
بررسی وضعیت رقبا درمورد کالای عرضه شده از نقطه نظر سه م بازار ، نوع توزیع ، قیمت ها ، بسته بندی ، تبلیغات ، خدمات پس از فروش و غیره .
آیا رقبای خارجی یا تولیدکنندگان داخلی از امتیازات خاصی برخوردارند (تعرفه های ترجیحی ، موافقت نامه های دوجانبه ، قراردادهای منطقه ای ، اعطای یارانه و تسهیلات مالی و مالیاتی ، دستمزدها و مواد خام ارزان و غیره .
شناسایی شبکه های توزیع کالا و ایجاد ارتباط با عاملین مهم توزیع و بازرگانان معتبر
بررسی عکس العمل مشتریان نسبت به مارک تجاری ، رنگ ها ، سلیقه ها .
تعیین میزان سود تقریبی واردکنندگان و دیگر عوامل توزیع .
بهترین استراتژ ی قیمت گذاری کالا با توجه به کلیه عوامل بازاریابی ( کالا ، قیمت ، توزیع ، تشویق و فروش ) .
نقش اتاق بازرگانی ، اتحادیه های واردکنندگان و دیگر سازمان ها در معرفی و توسعه بازار کالا و ایجاد ارتباط با آنها .

اطلاعات در مورد کالاهای قابل عرضه

مشارکت کنندگان در نمایشگاه های خارج از کشور باید کلیه اطلاعات لازم درمورد کالاهای خود را در اختیار داشته باشند تا قادر باشند درصورت لزوم به انعقاد قرارداد یا ارائه پیشنهادات مقدماتی فروش مبادرت نمایند . این اطلاعات عبارتند از :

مشخصات کلی کالا شامل اندازه ، نوع ، رنگ ، ترکیب ، مزه و مشخصات فنی و غیره.
شماره تعرفه (نظام تعرفه های هماهنگ )
نام کالا به زبان انگلیسی یا زبان کشور موردنظر
مواد اصلی ساخت کالا
مصارف کالا
نحوه تولید و آماده سازی و میزان تولید
نحوه بسته بندی
شرایط مطلوب نگهداری
چگونگی خدمات پس از فروش
تعیین حداقل میزان قابل حمل کالا
زمان تحویل
روش حمل و امکانات حمل به بازار موردنظر
کرایه متعارف حمل هر واحد معمول کالا تا بنادر یا مرزهای خروجی
برآورد مخارج بیمه
ضوابط و معیارهای بهداشتی کالا
شرایط تعویض کالاهای معیوب
قیمت های خرده فروشی ، کلی فروشی و امکان اعطای تخفیف
اطلاعات عمومی در زمینه کالاهای رقیب در کشورهای دیگر و در کشور مذکور
در اختیار داشتن کارت ویزیت ، بروشور ، کاتالوگ و نمونه قرارداد .

ادامه دارد …

مطالب مرتبط با عدم موفقیت شرکت ها در نمایشگاه های بازرگانی خارج از کشور

مطلب 1 مطلب 2 مطلب 3 مطلب 4 مطلب 5 مطلب 6 مطلب 7 مطلب 8 مطلب 9 مطلب 10 مطلب 11 مطلب 12 مطلب 13 مطلب 14 مطلب 15 مطلب 16 مطلب 17

شرکت نمایشگاه سازان با بیش از 14 سال سابقه در امر برگزاری نمایشگاه بین المللی ، همایش ، طراحی و غرفه سازی آماده ارائه مشاوره و همکاری با شما عزیزان می باشد.جهت ثبت نام در نمایشگاه بین المللی و غرفه سازی در تهران ، غرفه سازی در تبریز ، غرفه سازی در اصفهان ، غرفه سازی در شیراز ، غرفه سازی در مشهد و غرفه سازی در کیش با ما تماس بگیرید.